Développer l’autonomie de ses commerciaux
Public :
Responsables commerciaux
Chefs de ventes
En combinant les notions de niveaux d’autonomie des collaborateurs, styles d’encadrement et posture mentale les participants vont expérimenter une nouvelle manière de penser et d’aborder leurs actions de management.
Ils découvriront comment choisir le bon état d’esprit au bon moment et comment influencer positivement l’engagement de leurs collaborateurs.
Objectifs pédagogiques :
- Mieux cerner le périmètre de leurs actions de management
- Réussir à identifier parmi leurs principales missions de management les situations qui leur posent des difficultés
- Réaliser la cartographie des niveaux d’autonomie de leurs équipes respectives et élaborer leur plan d’action managérial
- Prendre conscience de leurs points forts et de leurs points d’efforts en ce qui concerne leurs styles d’encadrement
- Apprendre à lire, analyser et faire évoluer leur état d’esprit en toute situation
- Créer les conditions propices à l’engagement de leurs équipiers
À l’issue de ce module de 2 jours, les participants repartent avec :
Une vision précise de leur équipe et des zones d’amélioration collectives et individuelles prioritaires
Leurs axes de travail managériaux pour renforcer l’engagement et l’autonomie
Une méthode pour lire, analyser et choisir leur état d’esprit, leurs émotions et ainsi aborder dans les meilleures dispositions leurs actions de management
