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Négociations stratégiques

Augmenter les probabilités de gagner les projets commerciaux importants

Certains projets commerciaux doivent impérativement être gagnés. Soit en raison des montants en jeu, soit parce qu’ils sont le sésame pour entrer chez un client stratégique. L’attention qui est portée sur ces projets génère de la pression chez le commercial. Si ce dernier bénéficie fréquemment d’une aide technique sur son dossier il est rarement aidé dans la rédaction de son offre commerciale, sa préparation mentale et comportementale en vue de la soutenance, de la négociation. Or, ce sont ces derniers points qui permettront de faire la différence au final.

Et si vous décidiez de préparer vos commerciaux comme des sportifs de haut niveau ?

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