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Calendrier des formations inter entreprise de l’organisme aléOz en France Métropolitaine et Martinique
C’EST POURTANT SIMPLE…La différence entre les mathématiques à l’école et la vie c’est que dans le premier cas, on nous apprend à trouver LA réponse à UNE équation qui est parfaitement posée alors que dans le second cas le plus difficile est d’identifier et de poser l’équation à résoudre.Si l’on co...
C’EST POURTANT SIMPLE…Vous serez probablement d’accord avec moi : aptitudes et attitudes sont deux composantes essentielles du succès.Alors que les aptitudes professionnelles sont considérées surtout comme des caractéristiques cognitives responsables de l'acquisition et du traitement de l'informa...
C’EST POURTANT SIMPLE…“Je suis convaincu que ce qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance.” disait un certain Steve Jobs.Vous faites votre métier depuis assez longtemps pour savoir que les projets que vous avez gagnés n’ont pas été signés lors d...
C’EST POURTANT SIMPLE…
« Les prévisions sont difficiles, surtout lorsqu’elles concernent l’avenir »
Et oui, parfois rien ne se passe comme prévu. Dans ces cas, les émotions désagréables nous assaillent : colère « c’est injuste! », ressentiment « c’est leur faute !» honte « je n’ai pas été à l...
C’EST POURTANT SIMPLE…
Clairvoyance n. f. : « Qualité de discernement qui permet de voir clair dans la confusion, de déjouer le leurre et l'imposture des fausses apparences ».À la lecture de cette définition, une conclusion s’impose ! Il est hautement recommandé aux commerciaux de faire preuve...
C’EST POURTANT SIMPLE…
« You can't start a fire without a spark »
Et si cette étincelle dont nous parle le Boss c’était la confiance !
Cette étincelle résultat de la friction de la transparence et de l’engagement entre 2 partenaires. On ne construit rien de durable sans confiance. Au début d...
C’EST POURTANT SIMPLE…
Pour qu’une relation dure, elle doit être équilibrée en termes d’efforts
(cf. La vente c’est simple… #4 EFFORTS https://www.aleoz.fr/details-la+vente+c+est+simple+4-222.html).
La relation commerciale n’est pas si éloignée de la relation d’aide au fond : elle n’est pé...
C’EST POURTANT SIMPLE…
Combien de fois avez vous entendu des commerciaux dire « Ce n’est pas ce que le client demandait », « Il n’était pas d’accord pour que nous fassions une soutenance », « Il ne voulait pas que nous rencontrions le client final ».
Est-ce que ces commerciaux étaient perform...
C’EST POURTANT SIMPLE…
« Celui qui sait écouter deviendra celui qu'on écoute. »
Avez-vous déjà eu le sentiment désagréable de parler dans le vide ou que la personne qui vous posait des questions n’écoutait pas vos réponses ? J’espère pour cette personne qu’elle n’était pas commerciale car c’...
C’EST POURTANT SIMPLE…
« On peut improviser dans l’organisation mais on ne peut pas organiser l’improvisation ». Sans organisation, nous ne sommes finalement que dans l’agitation. Et même les plus talentueux dans leurs domaines d’expertise ne parviendront péniblement qu’à faire illusion s’ils ...
C’EST POURTANT SIMPLE…
« Qu’on me donne l’envie, l’envie d’avoir envie »
Il suffit d’écouter feu notre plus grand rockeur pour se rendre compte que l’envie est une composante essentielle du plaisir (cf. La vente c’est simple… #5 PLAISIR) et donc de son corolaire : la réussite !
Parce que fin...