Compétence commerciale 2

C’EST POURTANT SIMPLE…

« La préparation c’est 50% de la réussite » Nous sommes nombreux à avoir déjà entendu cette maxime. Et pourtant nous observons trop souvent que la notion même d’objectif de rdv ou de réunion ne fait pas partie des réflexes d’une majorité de commerciaux.

Pourtant, préparer efficacement ses entretiens est une simple question de bon sens. En effet, pas la peine de sortir de polytechnique pour être capable de réfléchir aux différentes issues possibles et souhaitables d’un rdv et de se fixer le cap à tenir pendant les échanges pour en ressortir avec le meilleur résultat possible.

ET SI VOUS RÉACTIVIEZ VOS FONDAMENTAUX DE LA PRÉPARATION !

Réflexe 1 : posez votre SOS cela vous évitera d’être en détresse 😉

S—> quelle est la SITUATION, le contexte de ce rdv,

O—> quel est votre OBJECTIF (idéalement, avec quoi voulez vous ressortir du rdv)

S—> quelle STRATÉGIE allez vous suivre pour augmenter vos probabilités de réussite.

Réflexe 2 : déclinez votre objectif idéal en 3 niveaux Haut-Intermédiaire-Bas.

Votre capacité à évaluer « en live » votre performance et à vous adapter pour en ressortir en ayant obtenu quelque chose de concret en sera décuplée.

Essayez et vous constaterez que faire l’effort d’optimiser ses  préparations c’est vraiment simple et finalement pas si difficile. Alors, fin prêt pour optimiser vos préparations ?