Accompagner nos clients dans la mise en œuvre de leur stratégie commerciale et s’assurer de la qualité de la communication des relais managériaux pour garantir la mobilisation des équipes. Aider les commerciaux à décliner cette stratégie en plans d’action opérationnels.

Analyser la structure du portefeuille client pour identifier les axes de développement potentiels et guider les actions des équipes pour optimiser la rentabilité de leur engagement. Mettre en place ou dynamiser les plans de comptes sur les clients stratégiques.

Diagnostiquer, renforcer les processus de vente et de fidélisation. Généraliser les bonnes pratiquesainsi optimisées à l’ensemble des acteurs du développement commercial et donner des repères structurants aux managers pour faciliter leur pilotage des actions.

Aider les managers à rendre leurs équipes autonomes et créatives dans la conception et la réalisation de leurs plans d’action. Travailler avec les services supports (DAF, DSI) pour favoriser une lecture directedes données commerciales par la force de vente  afin qu’elle passe moins de temps en recherche et compilation d’informations et donc plus de temps chez les clients.

La performance est avant tout une question d’état d’esprit et de motivation. En comprenant leur mécanique mise en évidence par la théorie du renversement du Professeur Michael Apter les personnes et les équipes que nous accompagnons développent leur flexibilité mentale pour plus de confort et de réussite en toute situation.

Le mauvais stress est la conséquence d’émotions non ou mal gérées. En utilisant le protocole que nous avons développé pour reconnaitre et apprivoiser ses émotions les utilisateurs développent leur agilité émotionnelle et découvrent en eux des ressources inexploitées pour aborder efficacement les situations qui, jusqu’alors, leur posaient problèmes.

Apprendre aux équipes à analyser les climats de travail qu’elles favorisent et dans lesquelles elles évoluent. Leur apprendre à faire varier ces climats en fonction des objectifs recherchés. Leur donner les clés pour pratiquer le microclimat management.

Donner des repères en matière de posture et d’état d’esprit à adopter pour aborder dans les meilleures conditions les principales situations de management et de vente. Apprendre à identifier les préférences de ses interlocuteurs en matière de communication et de mode de fonctionnement afin de renforcer la qualité de la relation et l’efficacité de leurs interactions.

Pouvoir s’auto-évaluer et se développer sur les 3 dimensions de la fonction de responsable d’équipe ou de projet : animateur, pilote et soutien. Nos grilles …de lecture et les méthodologies que nous partageons permettent à nos stagiaires de ressortir de nos interventions avec des plans d’action et de développement formalisés.