Compétence commerciale 06
C’EST POURTANT SIMPLE…
« Qu’on me donne l’envie, l’envie d’avoir envie »
Il suffit d’écouter, feu, notre plus grand rockeur pour se rendre compte que l’envie est une composante essentielle du plaisir (cf. La vente c’est simple… #5 PLAISIR) et donc de son corolaire : la réussite !
Parce que finalement, c’est bien ce que les commerciaux doivent avoir au fond d’eux : l’envie. L’envie de comprendre, de conseiller, de convaincre, de signer, d’accompagner leurs clients.
Que fait-on sans envie : pas grand-chose (de bien) me diriez-vous, et vous auriez raison !
ET SI VOUS LAISSIEZ PARLER VOTRE ENVIE !
Réflexe : coupler ‘’ce que je dois faire’’ (la finalité à atteindre) avec ‘’ce que je veux faire’’ (la façon dont vous avez envie de vous y prendre)
- L’intuition c’est la cerise sur le gâteau et pas l’inverse ! Mettez-vous en premier lieu au clair sur vos objectifs et vos possibles (cf. La vente c’est simple… #2 PREPARATION).
- Écoutez votre intuition, ce message subtil que vous envoie votre expérience combinée avec vos sensations.
- Laissez votre envie vous guider. A ce stade, ce qui vous fait le plus envie est certainement la meilleure option. À tout le moins, ce sera la vôtre …puisque ce sera celle que votre envie aura choisi 😉
A la réflexion, écouter son envie c’est simple et, finalement, si vous vous en donnez les moyens, pas si difficile que cela ! Cela étant dit, qu’avez-vous envie de faire maintenant ?