MSP/MSSP : Arrêtez de vendre de l’informatique. 🛑

Arrêtez de vendre de l’informatique. 🛑

Cela peut sembler paradoxal ? Mais c’est la réalité brutale du terrain.

Personne ne se lève le matin 🌅 avec l’envie d’acheter un serveur ou un nouveau pare-feu 🧱.

 

🔺 Le piège pour beaucoup de MSP/MSSP :

 Rester bloqué dans la technologie et la technique

 

🤯 Conséquence :

Le Dirigeant les perçoit comme un centre de coût … Et que fait-on avec un centre de coût ?

📉 On cherche à le réduire

⚖️ On le compare

🤏 On le comprime

C’est une des raisons pour lesquelles certains peinent à surfer sur la croissance du marché.

 

Si les investissements IT des PME & ETI augmentent,

ils sont sélectifs, stratégiques et mesurés.

 

Quand un dirigeant signe un chèque aujourd’hui, il ne cherche pas des machines.

Il cherche :

1️⃣ Du R.O.I

2️⃣ De la sécurité (priorité #2 pour 76% d’entre eux)

3️⃣ De la data pour piloter son business

Le job d’un Intégrateur / MS(S)P n’est pas de faire tourner des machines, mais d’être un facilitateur pour aider les clients à transcender la performance de leurs équipes.

 

🎯 Le défi, c’est de traduire une expertise technique en bénéfice business.

Stéphane BAETCHE  Tony GUL