MSP/MSSP : Le piège du catalogue

Votre offre de services ressemble-t-elle à un menu de restaurant de 40 pages ?

On appelle ça le syndrome du « Catalogue Incohérent ».

 

L’erreur classique : Empiler des briques techniques sans réelle cohérence.

 

Conséquences :

Le client est perdu (et finit par comparer uniquement les prix).

Vos commerciaux ne savent plus quoi vendre.

Votre valeur ajoutée est totalement diluée.

 

La structuration d’une offre, ce n’est pas de dresser une liste à la Prévert.

C’est construire une histoire logique qui répond aux douleurs réelles de vos clients.

Moins, c’est souvent mieux. Surtout si c’est plus clair.

 

L’opportunité :

En faisant le tri dans vos offres, vous redonnez :

De la lisibilité à votre proposition de valeur

De la puissance à votre discours

Vous passez de la « vente de briques » à la facilitation de projets stratégiques.

C’est là que vous reprenez les commandes de votre développement.

 

On fait le tri dans vos cartons ?

Stéphane BAETCHE  Tony GUL