Le grand Mercato des licences M365 est lancé.
Si la seule stratégie est la baisse du prix, le combat est déjà perdu …
C’est officiellement la saison de la « bagarre » des licences. 🥊
Pourquoi ? Parce que depuis le lancement du Microsoft NCE en 2022, les engagements de 12 mois tombent « quasi » tous en même temps.
Résultat :
🆚 De janvier à mars, c’est le grand mercato des « sièges » MS365.
🪖 Tout le monde essaie de piquer les clients du voisin à coups de remises de 2%. 📉
Mais posons-nous la question : qu’est-ce qui différencie vraiment un MSP d’un autre sur une licence identique ?
Si vous ne parlez que de prix, vous êtes déjà dans le piège du "pousseur de boîtes". 📦
La vérité, c'est que le client ne devrait même pas avoir envie de regarder ailleurs. La différence se fait sur :
👉 La valeur ajoutée : Est-ce que vous l’avez aidé à vraiment utiliser ses outils ou juste à payer la facture ?
👉 La sérénité : A-t-il eu un "Waze" à ses côtés pour éviter les obstacles techniques cette année ?
👉 L’humain : Êtes-vous le partenaire qu’on appelle AVANT de décider, ou le fournisseur qu’on met en concurrence par mail ?
La qualité du service rendu pendant les 12 derniers mois est votre meilleure défense (et votre meilleure attaque).
Chez The Shift MethOd, on pense que si vous devez vous battre sur les centimes en mars, c’est que vous avez manqué de "The Shift" le reste de l'année. 🔄