Renforcer le leadership, l'agilité relationnelle et l'excellence commerciale avec nos formations certifiées Qualiopi
Simuler l'efficacité des équipes commerciales
Orienter et soutenir l’action de ses commerciaux
Comment aider ses collaborateurs à analyser leur secteur commercial, leurs portefeuilles clients et prospects. Comment s’assurer que l’organisation et les plans d’action sont pertinents ? Comment s’assurer que les commerciaux se donnent tous les moyens de transformer leurs rendez-vous clients en succès ? Comment les aider à développer leurs compétences commerciales ? Comment rendre rapidement efficace et autonome une nouvelle recrue ?
Dans nos formations pour stimuler l’efficacité des commerciaux, les managers développeront leur capacité à animer des ateliers de réflexion avec leurs commerciaux pour identifier et structurer les actions génératrices de CA rentable. Ils renforceront leurs aptitudes à entretenir et améliorer les capacités de leurs collaborateurs à conduire efficacement leurs entretiens.
En combinant les notions de niveaux d’autonomie des collaborateurs, styles d’encadrement et posture mentale les participants expérimenteront une nouvelle manière de penser et d’aborder leurs actions de management commercial. Ils apprendront à choisir le bon état d’esprit au bon moment pour accroitre l’engagement et l’efficacité de leurs collaborateurs.
Besoin d'un coup de pouce pour aider vos équipes ?
Contactez-nous pour un premier échange !
Réussir ses ventes complexes
Développer une approche systématique pour initier et gagner des projets commerciaux stratégiques
Renforcer sa capacité à se positionner sur des projets stratégiques, réaliser des investigations poussées en phase de compréhension des besoins, décoder les processus d’achat, identifier les rôles et postures des principaux acteurs du processus de décision, mettre en lumière sa proposition de valeur, faire évoluer ses positions concurrentielles, rédiger des offres à fort impact, préparer et conduire ses soutenances et réussir ses négociations avec les services achat. Voici la promesse de nos formations de perfectionnement en ‘’ventes complexes’’.
Les outils simples et opérationnels que nous avons développés (mapping des acteurs concernés, revue rapide du projet commercial, décodage des processus de décision, structuration tactique d’une pré-offre, …) sont partagés avec les participants qui apprendront à s’en servir en travaillant sur le projet qu’ils auront sélectionné en amont des sessions. Plus qu’une formation : un véritable coaching collectif qui fait la part belle au codéveloppement entre les participants !
Besoin de gagner plus de projets stratégiques ?
Contactez-nous pour un premier échange !
Développer son agilité relationnelle avec Nuances ©
Apprendre à s’adapter à ses interlocuteurs et aux situations rencontrées
Quelles sont mes préférences comportementales ? Dans quelles situations m’aident-elles ? Quand sont-elles à l'origine de mes difficultés avec certains de mes interlocuteurs ? Comment mieux me connaître pour mieux me gérer et mieux communiquer ?
Pour donner à nos clients des clés de lecture sur leurs propres modes de fonctionnement et ceux de leurs interlocuteurs nous avons intégré les Profils Nuances® créés par Pascal Godivier. Pratiques, performants et respectueux de la personnalité des individus, les Profils Nuances® sont conçus pour mettre en lumière les capacités et les besoins d’adaptation d’une personne face à une situation et faciliter la mise en place de stratégies de réussite sur mesure.
Se former aux profils Nuances® est idéal pour identifier et prendre soin de ses besoins profonds, appréhender et gérer avec subtilité les situations et les relations interpersonnelles (collègues, collaborateurs, clients).
Besoin de mieux vous connaitre pour mieux communiquer ?
Contactez-nous pour un premier échange !
Référent Pédagogique : Stéphane Baetche
Référent Qualité : Stéphanie Luneau
Référent Handicap : Stéphanie Luneau
Référent Administratif : Stéphanie Luneau
