XXXXX
“From Strategy to Traction”
Accompagner les intégrateurs IT, MS(S)P et les MIP dans la transformation de leur modèle de croissance
The Shift Method accompagne les intégrateurs IT, MS(S)P et les MIP qui veulent transformer leur modèle de croissance pour réussir durablement sur leurs segments de marché. Cette démarche s’adresse aux directions générales, commerciales et aux responsables d’offres qui veulent à passer d’une logique d’opportunités à une croissance structurée et prévisible.
En effet, les clients finaux recherchent des partenaires capables de comprendre leurs enjeux métiers, de sécuriser leur système d’information et de les accompagner dans la durée, sans complexifier leur quotidien. Et ceci, que ces clients soient des PME, des ETI ou des grands comptes.
Pour réussir, ces partenaires doivent de remplir certaines conditions : une stratégie de conquête bien définie, un positionnement marché clair, des offres lisibles, une organisation adaptée aux segments de marché visés et aux situations de ventes complexes.
C’est là que The Shift Method entre en jeu !
Envie de booster votre modèle de croissance ?
Contactez-nous pour un premier échange !
Des impacts sur les comportements, les actions et les résultats
The Shift Method vise un impact visible sur votre performance, en combinant travail de fond sur le modèle et actions très opérationnelles sur vos opportunités en cours.
L’accompagnement se construit sur des indicateurs quantitatifs et qualitatifs :
Résultats :
- Des équipes plus alignées, plus confiantes et plus efficientes.
- Une conduite plus performante des projets commerciaux
- Des dossiers stratégiques menés de manière plus efficaces.
- Un pipeline d’affaires mieux ciblé, mieux qualifié et offrant une lecture plus pertinente des cycles de décision.
Besoin de renforcer les comportements et les actions ?
Contactez-nous pour un premier échange !
Les piliers de la transformation
La force de The Shift Method réside dans l’alignement entre votre ambition stratégique, votre organisation commerciale et votre capacité réelle à délivrer chez vos clients
Notre méthode associe diagnostic, co-construction, alignement et accompagnement opérationnel pour obtenir des résultats concrets en quelques mois.
Elle permet de :
- Clarifier votre stratégie de croissance : segments prioritaires, cibles, enjeux business et critères de sélection des opportunités.
- Structurer un modèle de développement adapté : offres, packaging, modes de prospection, gouvernance des deals complexes.
- Outiller vos collaborateurs : langage commun, grilles de qualification, rituels de pilotage et décisions plus rapides sur les dossiers clés.
- Booster vos équipes en les stimulant et en les soutenant dans leurs actions
Envie de transformer votre organisation ?
Contactez-nous pour un premier échange !
La genèse de ‘’The Shift Method’’
Une méthode de diagnostic et d’accompagnement opérationnel développée par Stéphane Baetche et Tony Gul
Notre méthode est née de la combinaison des expertises de Stéphane (25 années d’expérience dans l’accompagnement des équipes commerciales, marketing et avant-vente en situation de ventes complexes et d’innovation) et de Tony (18 années d’expérience en création d’offres de services et développement des stratégies commerciales en services managés / IT / Cloud / Cybersécurité). Tous deux ayant directement et indirectement adressés les segments PME, ETI & Grandes Entreprises.
The Shift Method propose un cadre de travail simple et exigeant pour transformer votre stratégie de croissance en traction commerciale.
The Shift Method : et si on en parlait ?
Contactez-nous pour un premier échange !