Améliorer et entretenir les réflexes commerciaux
Public :
Responsables commerciaux
Chefs de ventes
Comment s’assurer que les commerciaux se donnent tous les moyens de transformer leurs rendez-vous clients en succès ? Comment les aider à développer leurs compétences commerciales ? Comment rendre rapidement efficace et autonome une nouvelle recrue ? Pendant cette formation, les participants verront comment renforcer leurs aptitudes à entretenir et améliorer les capacités de leurs collaborateurs à conduire efficacement leurs entretiens.
Ils travailleront plus particulièrement sur la manière de préparer, réaliser et débriefer un rendez-vous en binôme.
Objectifs pédagogiques :
- Revisiter les fondamentaux de l’accompagnement terrain
- Renforcer leurs qualités de pédagogue et d’entraineur
- Optimiser leurs comportements dans 3 moments clés :
- L’aide à la préparation d’un rendez-vous
- La gestion du rendez-vous avec le statut d’entraîneur
- Le débriefing du rendez-vous pour faciliter les prises de conscience
- Modéliser le plan de développement de leur commercial et le suivre dans le temps
À l’issue de ce module de 2 jours, les participants repartent avec :
Une vision précise de leurs points forts et points d’efforts en situation d’accompagnement terrain
Des protocoles et des conseils individualisés pour réussir leurs accompagnements terrain
Une confiance et une aisance renforcées par les mises en situation proposées pendant la formation
