Nos prestations
Nos prestations
ESSMS : réaliser son évaluation avec un organisme accrédité en Provence Alpes Côte d’Azur
Lundi 11 mars 2024, nous avons reçu notre avis d’accréditation par le COFRAC pour réaliser les évaluations externes des ESSMS (Etablissements et services sociaux et médico-sociaux). Ce projet a été porté en interne par Stéphanie Luneau, ingénieur en performance globale des établissements de santé.... En savoir plusnavigate_next
Renforcement des synergies des processus de vente, réalisation et maintenance d’un prestataire industriel du Grand Est de la France spécialisé dans le traitement des eaux
Nous avons débuté en février notre accompagnement sur le premier semestre 2024 d’un client situé dans le Grand Est, filiale française d’un industriel leader européen spécialisé dans la fabrication d’équipements et de procédés innovants pour le traitement des eaux usées et des boues. La filiale fr... En savoir plusnavigate_next
Conçue sur mesure et animée en région parisienne pour le laboratoire français leader en matière d’analyses, d’expertise et d’audits sur le secteur agroalimentaire.
Fin 2023 aléOz a été sollicité par l'un de ses clients fidèles, un groupe français de laboratoires experts dont le siège est en Loire Atlantique pour concevoir une conférence sur le thème de la prospection commerciale afin d’aider sa force de vente à revisiter et enrichir ses pratiques en matière ... En savoir plusnavigate_next
Accompagnement d'un groupe industriel français pour revisiter et optimiser leurs process de vente à Nantes
Fin 2023, début 2024, aléOz a été mandaté par l'un de ses clients, un grand groupe industriel international français basé à Nantes pour effectuer un audit de performance et d'accompagner les Directeurs commerciaux pour revisiter et optimiser les processus de vente des équipes commerciales monde. C... En savoir plusnavigate_next
L'Audit Système
La méthode de l’audit système permet d’évaluer l’organisation de l’ESSMS pour s’assurer de la maîtrise des processus mis en œuvre et de sa capacité à atteindre les objectifs, grâce à un regard croisé de la gouvernance de l’ESSMS et des professionnels de terrain. Elle sera utilisée pour évaluer tous les critères du chapitre 3 du référentiel de la HAS. En savoir plusnavigate_next
Le Traceur Ciblé
La méthode du traceur ciblé est centrée sur l’entretien avec les professionnels pour évaluer la mise en œuvre d’un processus sur le terrain, ainsi que sa maîtrise. L’évaluation part du terrain pour remonter vers le processus. Elle sera utilisée pour évaluer tous les critères du chapitre 2 du référentiel de la HAS. En savoir plusnavigate_next
L'Accompagné Traceur
La méthode d'évaluation Accompagné Traceur est une méthode développée par la Haute Autorité de Santé (HAS) pour évaluer la qualité de l'accompagnement d’une personne accompagnée par la structure évaluée. En savoir plusnavigate_next
Rapport annuel d'activité 2023
Si vous cherchez un organisme de formation en Région Provence Alpes Côte d’Azur voici quelques ratios de performance qui vous rassureront sur votre choix de faire appel à aléOz. En savoir plusnavigate_next
Savoir gérer l'accompagnement en fin de vie
Les résidents ont le droit de mourir dans la dignité, dans des conditions conformes à leurs souhaits et dans la limite de la législation. Il n’existe pas de définition consensuelle de la fin de vie car il est difficile d’estimer précisément l’espérance de vie d’une personne malade. En savoir plusnavigate_next
la vente c'est simple #16
C’EST POURTANT SIMPLE…La différence entre les mathématiques à l’école et la vie c’est que dans le premier cas, on nous apprend à trouver LA réponse à UNE équation qui est parfaitement posée alors que dans le second cas le plus difficile est d’identifier et de poser l’équation à résoudre.Si l’on co... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #15
C’EST POURTANT SIMPLE…Vous serez probablement d’accord avec moi : aptitudes et attitudes sont deux composantes essentielles du succès.Alors que les aptitudes professionnelles sont considérées surtout comme des caractéristiques cognitives responsables de l'acquisition et du traitement de l'informa... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #14
C’EST POURTANT SIMPLE…“Je suis convaincu que ce qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance.” disait un certain Steve Jobs.Vous faites votre métier depuis assez longtemps pour savoir que les projets que vous avez gagnés n’ont pas été signés lors d... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #13
C’EST POURTANT SIMPLE… « Les prévisions sont difficiles, surtout lorsqu’elles concernent l’avenir » Et oui, parfois rien ne se passe comme prévu. Dans ces cas, les émotions désagréables nous assaillent : colère « c’est injuste! », ressentiment « c’est leur faute !» honte « je n’ai pas été à l... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #12
C’EST POURTANT SIMPLE… Clairvoyance n. f. : « Qualité de discernement qui permet de voir clair dans la confusion, de déjouer le leurre et l'imposture des fausses apparences ».À la lecture de cette définition, une conclusion s’impose ! Il est hautement recommandé aux commerciaux de faire preuve... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #11
C’EST POURTANT SIMPLE… « You can't start a fire without a spark » Et si cette étincelle dont nous parle le Boss c’était la confiance ! Cette étincelle résultat de la friction de la transparence et de l’engagement entre 2 partenaires. On ne construit rien de durable sans confiance. Au début d... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #10
C’EST POURTANT SIMPLE… Pour qu’une relation dure, elle doit être équilibrée en termes d’efforts (cf. La vente c’est simple… #4 EFFORTS https://www.aleoz.fr/details-la+vente+c+est+simple+4-222.html). La relation commerciale n’est pas si éloignée de la relation d’aide au fond : elle n’est pé... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #9
C’EST POURTANT SIMPLE… Combien de fois avez vous entendu des commerciaux dire « Ce n’est pas ce que le client demandait », « Il n’était pas d’accord pour que nous fassions une soutenance », « Il ne voulait pas que nous rencontrions le client final ». Est-ce que ces commerciaux étaient perform... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #8
C’EST POURTANT SIMPLE… « Celui qui sait écouter deviendra celui qu'on écoute. » Avez-vous déjà eu le sentiment désagréable de parler dans le vide ou que la personne qui vous posait des questions n’écoutait pas vos réponses ? J’espère pour cette personne qu’elle n’était pas commerciale car c’... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #7
C’EST POURTANT SIMPLE… « On peut improviser dans l’organisation mais on ne peut pas organiser l’improvisation ». Sans organisation, nous ne sommes finalement que dans l’agitation. Et même les plus talentueux dans leurs domaines d’expertise ne parviendront péniblement qu’à faire illusion s’ils ... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #6
C’EST POURTANT SIMPLE… « Qu’on me donne l’envie, l’envie d’avoir envie » Il suffit d’écouter feu notre plus grand rockeur pour se rendre compte que l’envie est une composante essentielle du plaisir (cf. La vente c’est simple… #5 PLAISIR) et donc de son corolaire : la réussite ! Parce que fin... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #5
C’EST POURTANT SIMPLE… «La vie sans plaisir est une mort hideuse.» Vouloir gagner c’est bien, être au clair sur ses priorités c’est mieux, faire des efforts réguliers c’est l’idéal. Cependant, attention à ne pas oublier l’ingrédient essentiel de la réussite : le plaisir ! Dans son livre ‘’la... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #4
C’EST POURTANT SIMPLE… « Ce qu'on rencontre dans la vie est la destinée. La façon dont on la rencontre est l'effort personnel » C’est une évidence, les résultats que nous obtenons sont la conséquence directe des efforts que nous avons déployés. Les commerciaux qui réussissent ont en commun av... En savoir plusnavigate_next
La vente c'est simple #3
C’EST POURTANT SIMPLE… Nous pouvons tous nous retrouver débordés, en retard, voire nous rendre compte que nous avons oublié de réaliser une action très importante et nous en vouloir. Certes, la charge de travail, notamment des populations commerciales, s’est amplifiée ces dernières années : ma... En savoir plusnavigate_next